王石说过,如果雷军来颠覆房地产,他愿来做加工厂。这一次,在北京地下室飘过的雷军,终于来真的,斥资一亿入股you+国际青年公寓。
今年2月,万通控股董事长冯仑在2014亚布力中国企业家论坛闭幕式演讲中透露“小米正在研究互联网如何影响和改变房地产”时,不少地产界名人对此嗤之以鼻。
接着,2月11日,小米手机员工“钟雨飞”在微博发布了一条消息称“小米今年开建小米公寓作为员工福利”。
传言之后再无下文,许多人只当玩笑。没想到,在8月初,经过车库咖啡创始人苏菂的牵线搭桥,雷军只花5分钟,便敲定了对you+国际青年公寓领投A轮融资的决定,并决定担任顾问。在他看来,极有可能是一项比小米手机更伟大的事业。
you+国际青年公寓是一个什么样的公寓?
号称“三不租”:45岁以上的不租,因为公寓关注的是年轻群体;结婚带小孩的不租,因为房间和楼梯为单身成年人设计;不爱交朋友的不租.幸运地,这个有态度的公寓,在广州已两个现成项目,房源共200来套,这个号称“让年轻人住在一起”的公寓究竟什么来头,一起来瞧瞧。
熟悉广州的人都知道,这个地段这里没有海珠区传统的热闹喧哗。站在这里观察了一下,道路两旁都是楼龄较旧的小楼,除了来往的汽车,街道上没有太多行人,旁边是一个尘土飞扬的露天停车场。
干嘛这么装逼地搞这些设计?
“这个设计,一方面是要防止陌生人轻易进入我们的公寓里,另一方面是通过新奇有趣的设计,为年轻人的生活注入更多的乐趣。”刘洋说,陌生人第一次来根本不明所以,这会给居住者带来最好的安全感和归属感,放松时才更容易交流。
you+国际青年公寓的定位:是给刚刚毕业、漂泊在外地寻求发展的年轻人提供性价比高的住处,让他们能在这里认识更多的朋友,从而有家的感觉。
走过重重机关,我看到了一个完全与众不同的公寓:一楼是一个宽敞无比的大厅,摆着桌球台,有健身房、小酒吧,还有个80寸投影电视的影视厅。与其说是大厅,不如说是年轻人的会所。
刘洋说,you+国际青年公寓在设计上最大的特点,是从每一个房间里省出一点空间,从而做出这样一间达300平方米的大厅。做这么间大客厅是有目的的。住在这儿的,全是刚出大学的年轻人,有了这么个活动场所,他们每天下班后不用锁在各自房间里,而是在这里跟“家友”(you+赋予租客的名称)聚在一起,不管是喝酒聊天还是打桌球,或者看一部电影,要么就玩玩Xbox360,甚至举行生日派对和各种节日派对。一句话,要的就是人和人在一起交流的机会。
“每天晚上九点后,这里可热闹了,什么玩法都有。”刘洋掏出手机,给我看里面的照片。最近的照片是前不久的万圣节,这里刚刚举办的一场派对,“家友”装扮成各式各样的妖怪:木乃伊、日本女鬼、生化危机里的丧尸,这群逗逼的“妖魔”开始还在客厅里互相玩,后来玩high了,竟然跑到大街上吓人,让you+经历了一个不眠之夜。
从电梯上去,楼上的七层一共有100多套公寓,每个房间20来平,没有规定主色调,房间里配备了悬空架床、柜子与独立卫浴。
我发现,房间里都没有配备厨房。刘洋说,多数年轻人没有自己做饭的习惯,所以you+有一个食堂,提供午餐和晚餐,一顿饭十多块钱,管饱。一楼也有一个公用厨房,让那些想炫厨艺又缺乏毅力的人可以偶尔下厨。
出租价格呢?
刘洋说,you+国际青年公寓在广州只开了两家,分别在海珠区的凤凰新村和白云区的机场大道附近。多少钱啊?2000~3000元/月。这样的租金水平比周边同等面积的房子低一点点。
住户的反应
陈敏(化名)今年6月份搬进了you+国际青年公寓。他说,之前两年,他都住在周边的出租屋里,直到自己搬走,他都不知道隔壁邻居姓甚名谁,人与人之间的关系犹如隔了一堵厚墙。自从搬进you+,他一下子认识了一大拨来自五湖四海、年龄相近的朋友,每天下班后回到you+都是热热闹闹的,找到了大学时代住集体宿舍的感觉。
“前天晚上,凌晨一点,我肚子饿了,在家友自建的微信群里喊了一声,一大堆夜猫子回复我:赶紧来我房间拿吃的吧,各式各样的食品都有,这简直把我乐坏了!”陈敏笑了。上个月有一次发烧在家休息,很多热心的家友给他送药,甚至煮粥送上。自从离开大学校门,他与邻居的关系就没有这么亲近过。
这种热情的生活气氛,其实不是自然形成的,背后需要很高的管理难度。
刘洋说,you+国际青年公寓有一个“三不租”的规矩:一是45岁以上不租,第二是带孩子的不租,第三是不爱交朋友的不租。我问他为什么要设置门槛,岂不把自己的市场范围缩小了,这不是做生意的方法啊!
他回答:前两条的设定是为了让年龄相近、生活习惯类似、刚在社会起步的年轻人生活在一起,这也是you+希望针对的细分市场;第三条规则其实是一个“考核”指标,“家友”在入住前会有一次面谈,喜欢交朋友的年轻人会更快获得安排入住,入住后you+也会给你一个KPI考核。
对房客还进行考核?
“对!”刘洋说,内容包括你要在一个月内认识多少“家友”,参加过多少次社区活动等等,目的是让居住在you+的年轻人敞开自己的心扉。
但是,吃喝玩乐是为了什么呢?
我在公寓里遛达时注意到,有不少家友拿着电脑在大厅里,似乎在讨论着什么东西。刘洋告诉我,在公寓里有20-30%的家友是创业者,每天晚上大家都会在大厅里一起讨论自己的项目进展和技术难题,很容易迸发出思想的火花。更重要的是,“家友”里有法律、营销、互联网、编程等领域的人才,一旦资源整合起来,能产生1+1>2的效应。
所以,这才是真相!
刘洋告诉我,他年轻的时候也曾经历过在外漂泊的日子,一个人为了追寻梦想在异地生活,很清楚那种没有亲人、没有朋友的孤独感,在高房价、高房租的压力下,年轻人很容易失去生活的激情,或者陷于每天的无聊。you+的创立,就是为了解决这个问题,让这些年轻人即使在异地也有一个温暖的家。谁敢说,这不是一个拥有庞大空间的刚需市场呢?
刘洋跟我说,前段时间他跟雷军见面,雷军一再叮嘱他:you+国际青年公寓现在最需要的不是急着赚钱,而是用心地把这个年轻人的社区搭建好,要在明年落地更多的项目,让更多刚在社会起步的年轻人能加入到you+的大家庭。
所以,you+正在筹备一个新的产品线——you+国际创业社区,是在you+国际青年公寓的基础上,给年轻创业者提供租金低廉的办公空间,让这群创意无限的人聚集在一起,实现资源整合,you+可以请来成功的创业者或者风投来交流,未来甚至可以嫁接资本帮助创业项目发展,形成一个创业孵化基地。
(作者:区家彦/邦地产)